↓↓↓ A letöltési link a könyvajánló után található ↓↓↓
Könyvajánló:
William Ury neve valószínűleg nem ismeretlen a menedzserkönyveket használók körében, hiszen A sikeres tárgyalás alapjai című, társszerzővel írt könyve annak idején tisztes sikert aratott. Viszont – miként azt jelen könyvének előszavában írja – az olvasók részéről felmerült pár kérdés, amelyre ott különféle okok miatt nem sikerült válaszolni.
Ezek egyike volt például az, hogy miként tárgyaljunk azokkal, akik nem ismerik, vagy nem tartják be a tárgyalás íratlan szabályait. Miközben Ury erre válaszol, lépésről-lépésre végigköveti a problémás tárgyalások menetét, és megadja az általa használhatónak ítélt módszereket is. Besorolása alapján öt szakaszra (ahogy ő nevezi lépésre) bonthatjuk az efféle nehéz eseteket.
- Húzódj vissza a páholyba!
- Állj az oldalára!
- Ne utasíts el… foglalj új keretbe!
- Építs neki aranyhidat!
- Ne térdre akard kényszeríteni, hanem arra, hogy tárgyilagosan gondolkozzék!
Menet közben egyszer sem szabad szem elől téveszteni a célt: nem legyőzni akarjuk tárgyalópartnerünket, hanem kölcsönösen előnyös megállapodást kötni vele. A szerző ez a fogalmat egy rövidítéssel emlegeti minden alkalommal. A TELA nem más, mint a Tárgyalásos Egyezség Legjobb Alternatívája – és nem árt, ha már ennek birtokában kezdjük meg a tárgyalást.
Az ingyenes letöltés linkje:
William Ury – Tárgyalás nehéz emberekkel (letöltés pdf-ben)
Amennyiben a fenti link nem működik, vagy a keresett könyvet nem találja, kérjük, jelezze felénk az Olvasószolgálaton keresztül!
A támogatást előre is köszönjük minden felhasználó nevében.